Head of Sales (m/w/d) - 100% Remote/Vollzeit

Wir suchen eine*n Head of Sales, der sich einem der größten B2C Coaching Unternehmen im deutschsprachigen Raum anschließen, Rekorde brechen, Leben verändern und ein bestehendes starkes Sales Team führen und noch besser machen will.

Die Rolle

Als Head of Sales bei Erschaffe dich neu bist du für den Umsatz eines der größten B2C Coaching Unternehmen im deutschsprachigen Raum verantwortlich. Du steigst in eine bestehendes High Performance Team ein, welches seit Jahren zu den besten der Branche gehört und führst unser Team aus Settern und Closern, entwickelst sie täglich weiter, optimierst die Closing-Performance – und übernimmst selbst Abschlüsse, wenn Kapazität da ist - die Leads sind alle Inbound, warme Bewerbungen oder Produktkäufer.

Anstellungsart: Festanstellung
Das Gehalt ist eine Kombination aus Fixum + Provision. Die Provision ist gekoppelt an die Jahresziele, die wir uns gesetzt haben und die es zu erreichen gilt.

Fixum: 36.000€ – 60.000€ pro Jahr (je nach Erfahrung)

No Cap Performance-Modell (Cash Collected basiert):

• Tier I → ~90K+ p.a. -> Quasi Status Quo halten

• Tier II → ~120K+ p.a. -> wenn du 90% deiner Ziele erreichst

• Tier III → ~150K+ p.a. -> wenn du deine Ziele erreichst

OTE (On Target Earnings - Zielerreichungseinkommen: 150.000 €+ (Je mehr Cash Collected wird, desto weiter kann die Zahl steigen. Kein Cap! -> Tiers werden jedes Jahr anhand der Jahresziele angepasst.)

Arbeitsumfang: Min. 40 Std. wöchentlich Mo-Fr, Bereitschaft auch am Wochenende zu arbeiten wenn notwendig

100% Remote mit der Ausnahme, dass Offsite Meetings verpflichtend sind (4 Quartals/Jahresmeetings pro Jahr, an denen die Leader teilnehmen, wie 1x Workation mit dem Team).

Die Situation:

• Unser Jahresumsatz lag bei knapp 4.000.000€ in 2025 - während viele in 2025 im Coaching Markt gestruggelt haben. Unser Ziel für 2026 ist es die 6.000.000€ Booked Revenue zu knacken.

• Aktuell generieren wir 600+ High Ticket Kunden pro Jahr + einiges an Bestandskunden Umsatz.

• Wir generieren tausende Leads + 10.000-20.000 Kunden über kleinere Produkte wie Bücher, Kurse, Challenges und mehr pro Jahr

• Unsere Sales Cycle sind kurz, der Verkauf ist sehr emotional

• Die Zielgruppe sind 20-35 jährige, größtenteils Männer

• ADV liegt bei 5.000€, Tickets gehen von 3.000€ - 15.000€ mit unters. Aktionspaketen, wo der Preis variieren kann

• Wir fahren monatlich oder zweimonatlich Events, bei denen ca. 300-400 Menschen live sind und Aktionen, die teils tausende Leute reinholen

• Das Sales Team besteht in seinem Kern schon seit über 5 Jahren. Eingespielt & erfahren. Die SDRs haben mehr Churn, hier findet mehr Durchlauf statt. Time To Hire für neue SDRs liegt bei unter 4 Wochen, sind recht schnell eingespielt.

• Als CRM-System nutzen wir Salesforce, wir arbeiten ansonsten mit Zoom, Dropbox, Slack und Whatsapp

Opportunities, um uns aufs nächste Level zu bringen für den neuen Head Of Sales:

• Pro Monat verkaufen wir 1.000+ Bücher in Free Plus Shipping Funneln. Viele davon werden teilweise gar nicht abgearbeitet, da die Kapazitäten und Strukturen fehlen

• Das CRM System hat viel Optimierungsbedarf - Automatisierungen, AI, besseres Lead-Scoring - hier gibt es sehr viel rauszuholen

• SDRs/Setter arbeiten noch verhältnismäßig manuell - auch hier mit besserer Software, wie Systemen, lässt sich deutlich mehr rausholen

• Follow Up Systeme sind sehr rudimentär, egal ob für NoCloses oder Bestandskunden

• Upsell-Systeme sind recht rudimentär, auch hier viel Potenzial für saubere Systeme

Die Aufgaben eines Head Of Sales bei Erschaffe dich neu:

Sales Leadership & Coaching

• Führung von Closern und Settern im Setter-Closer-Modell

• Call-Feedback und Coaching

• Durchführung wöchentlicher 1:1s

• Weiterentwicklung und Fortführung der High-Performance-Sales-Kultur

• Klare Performance-Erwartungen setzen und durchsetzen

Sales Execution

• Optimierung von Closing Rate, Show-Up-Rate und Cash Collected

• Implementierung effektiver Follow-Up-Prozesse

• Strukturierung von Event- und Launch-Sales

• Mitclosing aktuell notwendig, später nach Bedarf (High-Ticket B2C, ADV ~6K, Produkte bis 15K)

Performance & Reporting

• Verantwortung für Team-Umsatz und Cash Collected

• KPI-Tracking (Conversion Rates, Pipeline, Show-Up, Follow-Up-Quote)

• Wöchentliches Reporting an die Geschäftsführung

• Teilnahme an Monats- und Qualrtalsmeetings – Reisenbereitschaft notwendig

• Identifikation von Engpässen und direkte Umsetzung von Lösungen

Operative Ownership-Projekte

Beispiele für Projekte, die auf dich zukommen:

• CRM-Optimierung (Struktur, Transparenz, Pipeline-Logik)

• Lead-Scoring-System mit AI zur Priorisierung kaufbereiter Leads

• Aufbau eines strukturierten Follow-Up-Frameworks

• Conversion-Tracking über alle Funnel-Stufen

• Optimierung von Show-Up-Rate & No-Show-Handling

• Event- & Launch-Sales-Strukturen

• Performance-Dashboards für Echtzeit-Transparenz

Wer wir sind

Erschaffe dich neu ist eine der wachstumsstärksten Coaching-Marken im DACH-Raum im Bereich persönliche Weiterentwicklung. Wir haben mit die größten organische Reichweite (über 500.000 Abos) auf Social Media im Bereich Persönlichkeitsentwicklung, 100.000.000+ organische Views, einen konstanten AD-Spent von 500.000€+ auf Meta pro Jahr mit deutlich positivem ROI und sind nun seit über 10 Jahren am Markt, mit zehntausenden Kunden und veränderten Menschenleben.

Du trittst nicht irgendeiner Firma bei, du wirst Teil eines Teams, welches die Branche bereits seit einem Jahrzehnt prägt. Unsere Vision: Bis 2050 das größte Unternehmen für persönliche Weiterentwicklung weltweit.

Wir leben:

• Value, Value, Value – We Care for Results

• Open Critique & Honesty

• Constant & Massive Growth

• Extreme Ownership – Everybody is a Leader

• Hard, Hard Work

Wir suchen einen Head Of Sales, der ein tiefgehender Bestandteil des Leadership Teams wird und der uns hilft über die nächsten 10+ Jahre einen Rekord nach dem anderen zu brechen und Erschaffe dich neu zum größten Unternehmen für persönliche Weiterentwicklung weltweit zu machen.

Testaufgabe – Pflichtbestandteil deiner Bewerbung

Reiche folgende KPIs ein:

• Was für Monatsumsätze konntest du bis dato mit deinem Teams erzielen? (Stärkster, Schwächster und durchschnittlich)

• Was für Jahresumsätze konntest du bis dato mit deinen Teams erzielen?

• Was war der durchschnittliche Dealwert (ADV), den du betreut hast?

• Was war die Closing Rate in deinen Teams bevor du im Team warst und nachdem du gegangen bist?

• Was war der durchschnittliche Sales Cycle der betreuten Produkte?

• Wie groß waren die Teams, die du geführt hast?

Pflicht:

• 3+ Jahre nachweisbarer High-Ticket-B2C-Closing-Erfolg

• Durchschnittlicher Dealwert > 3.000 €

• Erfahrung im Setter-Closer-Modell

• Kurze Sales-Zyklen (max. wenige Wochen)

• Erste Führungserfahrung mit Closern oder Settern – mit belegbaren Ergebnissen

• Zahlenaffin und performance-getrieben

• Coaching-, Fitness-, Finanz- oder Online-Business-Hintergrund

• Erfahrung mit CRM-Systemen und Conversion-Tracking

Was Erfolg in dieser Rolle bedeutet

• Das Team konstant Umsatzziele erreicht oder übertrifft

• Die Lead to Close Rate messbar steigt (5–10 % innerhalb von 90 Tagen)

• Du Teil ein integraler Bestandteil des Teams wirst und wir uns voll auf dich verlassen können, das Sales Team im Griff zu haben, aufkommende Herausforderungen zu meistern und die Leute um dich herum besser zu machen

Lust mit uns die Welt zu verändern? Bewirb dich jetzt und werde Teil des Erschaffe dich neu Teams.